客戶困擾:1、分行(háng)新開,需要籌備複印機,但前期預算超支,想要壓(yā)縮成本,對一般小供應商沒有信心,且對當地供(gòng)應商(shāng)不了解,經辦人忙的沒時間去詳細對比(bǐ);2、借用總行實施方案,成本過高,難(nán)以(yǐ)控製後續購買成本;3、銀行體係,本身對文件清晰度要求就高,擔心設備老舊(jiù)之後,無法滿足文印需(xū)求;
客戶需(xū)求:設備質量要(yào)求較(jiào)高,成本預算要求要低;後期服務要保障,且有較強的抗風險能力及辦公(gōng)設備(bèi)供(gòng)應實力;
斯威佳方案
1、5台佳能全新(xīn)彩色複合機IR-C3826和4台佳能全新彩色複合機IR-C5840
3、分(fèn)別放置行政部、人事(shì)部(bù)、綜合部、營銷管理部門、風險管理部(bù)門、國際業務部、出納保衛部(bù)
4、采用佳能(néng)印量包(bāo),0月租、0押金(jīn)模式,總(zǒng)成本僅為總行的二分之一
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