往年以來，農機市場全體蕭（xiāo）條，普（pǔ）遍估量（liàng）比去年下滑一半左（zuǒ）右。但是，糧食烘幹（gàn）機市場卻異常火爆（bào），成爲農機市場中的一枝（zhī）獨（dú）秀，與（yǔ）整個農機市（shì）場構成"冰火兩重天"的鮮明對照。不少烘（hōng）幹機企業擔任人欣悵然麵有憂色，同時也有不（bú）少行業人士收回了"井噴時期更需冷思索（suǒ）"的疾呼。依筆者高見，做烘幹機，不能光圖"走得快""賺快（kuài）錢"，還要努力"走得穩""穩賺錢"，完成可繼續展開。
一、目前烘幹機市場行情次（cì）要是由需求拉動的烘（hōng）幹機市場疾速展開，國度政策的扶（fú）持功不可沒。農業部和少數（shù）省份把糧食烘幹機作爲置辦（bàn）補貼重點，一些農業全程社會化效（xiào）力試點省份把糧食（shí）烘幹作業歸入補貼範圍，有的省（shěng）對糧食烘幹機（jī）創新中止補（bǔ）助。這些措施都無效激起調動了企業（yè）作產、農民（mín）置辦運用（yòng）烘（hōng）幹機的積性。但是，農民和企業在展開糧（liáng）食烘幹機器化中的投入（rù）占大頭，烘幹機市場的（de）疾速展開，次要依托（tuō）的（de）還是社會需求拉動。社會需求大致包括兩（liǎng）方麵要素:一是伴隨著農民支出水平（píng）的（de）提高，農民置辦糧食烘幹機（jī）的才幹在不時（shí）增強。
二是伴隨著糧（liáng）食種植範圍（wéi）化、運營化的展開，社會對糧食烘幹機的需求越來越迫（pò）切（qiē）。農民支出水平連年提高。2004年以來，農民（mín）支出增長"十四連快"。"十二五（wǔ）"時期，農民人均可支配支出年均增長9.6%，2009-2015年（nián）延續六年農民支出（chū）增幅高於GDP增幅，高於城鎮居民支（zhī）出增（zēng）幅。往年上半年，鄉村居民人均可（kě）支配支出同（tóng）比增長7.4%，辨別高於GDP和城鎮居民支出增速0.5個（gè）和0.9個百分點。糧食範圍化種植、化運營（yíng）疾速展開。土（tǔ）地（dì）範圍化運營主體逐年添加，往（wǎng）年上半年，全國（guó）度（dù）庭（tíng）農（nóng）場、農民協作（zuò）社等各類新型運營主體數量逾越（yuè）290萬家。土地流轉、托管、訂單（dān）作業效力疾速推進，全國經過流（liú）轉（zhuǎn）完成範圍（wéi）化運營的土地逾越三分之一，江蘇、浙江等省土（tǔ）地運營範圍化率抵達50%以上。近年來，各地出現的"糧食銀行"等化運營方式，無效激活了糧食流通鏈條，便利了種（zhǒng）糧農民和（hé）用糧企業，促進了糧食的保值（zhí）增值，失掉了疾速展（zhǎn）開。糧食範圍化（huà）種植、化運營主體對烘幹機的需求十分旺盛。如山東（dōng）省種糧（liáng）大市德州市，往年上半（bàn）年糧食（shí）烘幹機保有量添加39台，比（bǐ）去年底增長28%;其中24家（jiā）農機協作社烘幹機保（bǎo）有量72台，占全（quán）市總保有量的40%。二、烘幹機市場繼續疾速展開需求中止供給側革新烘幹機市場繼續疾（jí）速展開，麵臨（lín）著農民增收速（sù）度放緩等需求側成績（jì）。
目前，國際農商品市場價錢下降和（hé）國際農業消費本錢上升（shēng）"雙擠（jǐ）壓"、農民工外出失業範圍和工資水（shuǐ）平增速"雙下降"，農民增收難度越來越大。農民增收放緩，間接招致置辦（bàn）力缺乏。雖然如此，未來幾年烘幹機的社會需（xū）求（qiú）仍然比較大（dà）。一是（shì）由於我國糧食（shí）烘幹機器化水平還很低，是糧食全程機器（qì）化的（de）突出短板，展開的潛力和空間龐大。二是由於隨著鄉村土地"三權分置"革新的深（shēn）化推進和確權頒證（zhèng）的完成，以及中共地方辦公（gōng）廳、國務院辦公廳（tīng）《關於放慢構建政策體係培育新型農（nóng）業運營主體的意見（jiàn）》實施（shī），糧食範圍化種植、化運營展開（kāi）勢頭將繼續向好。根據全國農機化"十三五"展開規劃，到2020年全國糧食烘幹機保有（yǒu）量將抵（dǐ）達10萬（wàn）台，比"十二五（wǔ）"末添（tiān）加3.1萬台（tái）。總之，烘幹機市場展（zhǎn）開（kāi）的成績次要不在需求側，而在供給側。烘幹機供給方麵的成績，次要表現爲消費企業數量多、範（fàn）圍小，低端產能過剩、中優良產能嚴（yán）重缺乏，技術水平、製造工藝水平、質量管理水平、售後（hòu）效力水平低。
據估量，全國烘幹機消（xiāo）費廠家（jiā）三（sān）四百家，產能與市場容量之比抵達5:1，年銷量800台以上的企業比例低於4%，八成企業年（nián）產量不到300台;仿照抄襲、同（tóng）質（zhì）競爭成績嚴重，絕大少數企業根本沒有才幹;製造工藝複雜低下，基本上是幾個或幾十個工（gōng）人"敲敲打打（dǎ）"、精雕（diāo）細刻，產質量量和可靠性缺乏保證;售後效力力氣薄弱，有（yǒu）的企業年銷量幾（jǐ）百台，售後（hòu）團隊隻需（xū）幾（jǐ）團體。這樣的作產和售後效力才幹難以支撐烘幹機市場的繼續疾速展開。如不（bú）及時中止供給側革新，恐將帶來丟自決心、砸牌子、毀市場（chǎng）的後果。烘幹質量無保證，機器頻頻出缺（quē）點，售後效（xiào）力跟不上，將使寬廣糧食烘幹機用（yòng）戶（hù）喪失對烘幹機企業的自決心;信息化時期，市場通明、口碑重要，一個用戶（hù）對某家企業得到自決心，就會口口（kǒu）相傳，影響周邊潛在的購機者，招致這家（jiā）企業的（de）牌（pái）子倒掉;一家企業倒掉並不可怕，可怕的（de）是引發"多米諾骨牌（pái）效應"，當這樣的企業由一家展開（kāi）到多家，用戶對整個烘幹機市場的自決心就會堅定，發生"目（mù）前烘幹機（jī）技術還不過（guò）關，暫時不要置辦"的觀念，並（bìng）相互影（yǐng）響，終嚴重遲滯烘幹機市場（chǎng）的（de）展開，以致招致整（zhěng）個烘幹機市場的坍塌。三、烘幹機市場供給側結構性革新改什（shí）麼?烘幹機市場有很大展開潛力，麵臨著（zhe）難得（dé）的（de）展開契機，內部有諸（zhū）多利好（hǎo），假設行業外部可（kě）以順應情勢（shì）需求（qiú），積推進（jìn）供給側革新，去低（dī）端產能，添（tiān）加中（zhōng）優良商品供給，烘幹機（jī）市場的繼續疾速展開依然前景（jǐng）可期（qī）。以後，烘幹機市場供給側結構性革新重點在提高產質量量、增（zēng）強效力（lì）才幹。把提高產質量量作爲企業運營的頭號大事。
一個（gè）以（yǐ）做馬鞍子（zǐ）而著名的（de）老匠人對他的師傅說過一句話:你要少說話，你做的（de）馬鞍子會說話。農機企業要展（zhǎn）開，終也要靠它消費的農機商品來說話。糧食烘幹（gàn）機企業，從短期來說（shuō），要加強質量管（guǎn）控。要放鬆改（gǎi）動工人未經嚴峻技術（shù）培訓就（jiù）上崗（gǎng）、商品未經嚴峻質量檢驗就出廠的局（jú）麵，招收經過培訓的技術工人和質檢人員，加強技術培訓，完善質檢製度，嚴峻質（zhì）量檢（jiǎn）驗，避免不合格商品流入社會，帶來無量無盡的售後效力煩惱（nǎo）。從（cóng）中臨時來說，要全力提高科技含量。羅馬不是一天建成的，商品的（de）科技（jì）含量也不是一天（tiān）兩天就能上去的。但一個可行的（de）途徑是，中期"借腦納智"買效果，
企業（yè）缺乏才幹，可以從高校、科研單（dān）位引進人才智（zhì）力、置辦科技效果（guǒ），引進人才不求一切但求所用，置辦效果堅持一分技術一分報答、舍得花錢，科工（gōng）貿、產學研別離，各取所需，多（duō）方共贏。臨時（shí），則要加強自（zì）主，企業經過短期、中期（qī）的資金、技術積聚，不隻要能夠、而且有必要展開自主。隻需這樣，才幹構成企（qǐ）業自身的中心競爭力，在市場競（jìng）爭中穩（wěn）操勝（shèng）券，立於不敗之地。把加強（qiáng）售後效力作爲"擦亮招牌"的迫切之需。農機不是快消品，必需以強無力的售後效力作爲保證。特別是目前階段的糧食烘幹機，還沒有哪家企業敢拍胸（xiōng）脯（pú）、打保票，說自己的商品永遠（yuǎn）不出缺點。基於售後效力普遍薄弱的現狀，放（fàng）慢補齊這塊（kuài）短板就（jiù）成爲迫切需求。要想品牌叫得響、樹得牢，完（wán）成繼續展開，
企業就必需把售後（hòu）效（xiào）力作爲一項重要任務來對待。雖然烘幹機企（qǐ）業不能夠在（zài）短工夫內健全自己的售後效力體係，但（dàn）可（kě）經過"借船出海"，借助其他農機企業的售後效力渠道，搭載自己的售後效（xiào）力（lì）業務，完成人員培訓（xùn）、設備安裝（zhuāng）、缺點維修效力。從中臨時來說（shuō），烘幹機企業還是要樹立起獨立（lì）的從市場開拓、運推廣（guǎng）售到售後效力全進程的效力團（tuán）隊、效（xiào）力渠道、效（xiào）力體係。行穩方能致遠。有誌於在烘幹機範圍臨時開拓、深（shēn）度耕耘的企業，麵對以後火熱（rè）的烘（hōng）幹機市場，特別需求珍愛自己的聲譽，紮紮實實地提（tí）高產質（zhì）量量、做強售後效力。畢竟，唯有商品和（hé）效力過得硬，企業才幹走得遠。
鋸末烘幹機
